Salut les gros,

L’année dernière, j’ai testé de générer des revenus via la location de véhicule.

Voici mon retour d’expérience.

Contexte

J'ai commencé à m'intéresser à l'entrepreneuriat fin 2022.

Et au cours de l’année, il m’est arrivé de louer des utilitaires à plusieurs reprises pour réaliser des travaux.

Lorsque j’ai découvert le retour d'expérience de Yoann Lopez (Snowball) dans la location de véhicule, j’ai décidé de me lancer dans l'expérience.

Mon projet était alors le suivant : acheter un véhicule pour en disposer de façon ponctuelle sur mon temps libre (weekends en famille, travaux, ...) et le mettre sur une plateforme de location le reste du temps.

Objectif

L’objectif que je me suis fixé était simple : générer 3 000 € de revenus en un an.

Déroulé des opérations

• Janvier 2023 : j'achète un utilitaire d'occasion. Je n'y connais rien en utilitaires. J'aurais aimé un Traffic mais c'est hors budget. Je pars sur un Nemo de 2018 avec 50 000 kilomètres pour 10 400 € TTC.

• Première déconvenue : la voiture pas compatible avec le boitier qui permet de louer à distance. Je me rends sur place à chaque location pour donner les clés au locataire puis les récupérer. J'aime bien le contact client et cela donne lieu à des échanges sympas la majorité du temps. Mais, c'est chronophage et contraignant, car une location peut tomber à n'importe quelle heure.

• Après quelques locations, je change de voiture. J'en profite pour prendre un modèle plus grand (Kangoo) car le Nemo, c'est vraiment minuscule. Je pars sur un Kangoo de 2019, 85 000 km à 11 100 € TTC. Je perds du temps et 2000 € à la revente du Nemo.

• Je bascule de OuiCar vers Getaround pour bénéficier de 4 mois gratuits sur la location du boitier. L'installateur met + d'un mois à venir. Je n'ai aucune demande de location. C'est plus une galère qu'autre chose car je garde le véhicule propre et garé loin de chez moi, pour rien.

• Je constate que le véhicule n'est pas rangé dans les utilitaires. La plateforme me rétorque que c'est normal. 🤨

• Juillet : au bout de 2 mois sans réservation, je baisse casse les prix pour obtenir une première location

• Aout : c’est toujours aussi calme. Je ne pense même plus à rendre le véhicule indisponible dans le calendrier. Le véhicule se retrouve loué une semaine à un moment où je comptais dessus.

• Le véhicule est abimé par le premier locataire. Je ne dis rien, car les premiers avis sont importants.

• Le véhicule est abimé par le deuxième locataire. Là encore, je ne dis rien pour avoir une bonne note.

• Septembre : C'est la fin du code promo et le boitier va désormais m'être facturé. J’ai eu deux locations en quatre mois. Je demande la désinstallation. On m'annonce un mois pour avoir un entretien téléphonique pour planifier la désinstallation. En attendant, je paie. WTF ???

• Je rebascule sur OuiCar. J'ai plein de demandes de locations.

• Getaround m'appelle. On identifie qu'effectivement le véhicule est mal catégorisé. On corrige cela et on boost mon annonce. Les locations redémarrent normalement.

• Fin 2023, je redémarre une mission sur Paris. La rentabilité est trop basse et je ne souhaite plus y consacrer de temps. Je mets fin à l'expérience.

Quelques chiffres

OuiCar a été racheté par Turo et je n'ai pas récupéré mes données avant la transition 😅.

On voit sur les locations que j'ai pu faire avec Getaround que le rendement au kilomètre est faible : 0,13 €.

Aussi, pour chaque location, il faut prévoir de passer à la voiture, vérifier que tout est propre et aller la laver de temps en temps. Le rendement horaire est donc lui aussi assez mauvais. Et il faut prendre en compte les charges importantes qu'il y a dans ce business (achat du véhicule, assurance, entretien, frais de nettoyage).

Enseignements

Les choix tranchés sont plus optimisables

J'ai choisi la voiture parce qu'elle pouvait

• être louée facilement ET

• servir à mon usage personnel.

Mais ce double usage présente plusieurs problèmes.

Dans le choix du véhicule : pour un usage strictement personnel, je me serais certainement tourné vers la version 5 places modulable (type ludospace). Le modèle est moins cher, permet de faire du covoiturage, de déplacer plus de monde, et le volume utile reste grand si l'on retire les sièges.

Dans la gestion au quotidien :

• Emplacement : pour la location, il est important que le véhicule soit garé dans un endroit accessible et avec un parking gratuit. Lorsque j'avais besoin du véhicule, je devais donc commencer par aller le chercher à vélo, puis le redéposer en rentrant de weekend.

• Essence : la gestion du niveau d'essence est une galère. Mon voyant manque de précision et le détecteur automatique de la plateforme n'est pas fiable non plus. L'idéal est de toujours donner le véhicule avec un plein à 100%. Mais cette approche implique de refaire le plein après chaque usage personnel, c'est trop contraignant.

• Disponibilité : je n'ai qu'un besoin ponctuel de la voiture, mais lorsque j'en ai besoin, c'est souvent le weekend. Or, le weekend est aussi la période où il y a le plus de demande. Donc, fatalement, comme j'ai régulièrement utilisé la voiture le weekend, cela a impacté le CA.

Même préparé, il te restera des surprises

Sur ce projet, je me suis dit : ce coup-ci, tu te prépares !

J'ai lu les retours d'expérience de Yoan et ses conseils pour bien démarrer. J'ai pris mon temps pour surveiller les annonces de voitures sur Leboncoin afin d’y aller sans précipitations. J'ai balayé la documentation "propriétaire" de OuiCar dans le but de connaître les caractéristiques des véhicules éligibles à la location à distance.

Malgré cela, j’ai eu quelques ratés :

• le Nemo était un cas particulier. Il répond au critère d'éligibilité, mais le boitier ne fonctionne pas dessus.

• le Nemo est le plus petit modèle d'utilitaire. Ce que je voulais, c'est plutôt le volume du Berlingo / Kangoo.

Ce que j'aurais pu faire :

• demander confirmation de l'éligibilité à la plateforme avant de finaliser l'achat du véhicule

• me rendre chez un concessionnaire spécialisé en utilitaires pour visualiser les différents modèles. Cela aurait nécessité que je loue un véhicule (disons 100 €) mais m'aurait permis d'économiser les 2000 € perdus à la revente.

Les premières locations sont clés

Lorsque l'annonce entre en ligne, la plateforme est particulièrement attentive aux premières locations. Obtenir 5 étoiles sur ses premières locations permet de rentrer dans les petits papiers de l'algo.

Avoir des évaluations 5 étoiles est simple, mais demande une attention constante

Les locataires sont plutôt enclins à laisser 5 étoiles. Et la recette est simple :

• être souriant

• un véhicule propre

• avoir pensé à lui : câble de charge, couverture de déménagement, ...

• une communication simple, claire et rassurante

• demander au locataire si ça a été (lui témoigner de l'attention)

• indiquer au locataire que vous allez l'évaluez positivement et lui demander de vous évaluer

Démarrer un business demande beaucoup d'énergie au départ

Cela m'aura pris un an pour stabiliser le projet (juste avant que je l'interrompe). Si j’étais hyper motivé au départ, les complications ont aussi fait que je suis vite passé à autre chose et ce projet a parfois été un boulet dans mon organisation. Il y a beaucoup d'investissements à faire au départ, mais une fois que l'affaire est rodée, la charge diminue drastiquement.

Dans un contexte plus large, j'en retiens qu'il faut laisser du temps aux expérimentations pour qu'elles puissent exprimer leur potentiel. Par exemple, dans mon projet de publication de screencasts de code, je me suis donné comme objectif d'en publier 10 afin de pousser l'expérience.

Bilan

J'ai plutôt perdu de l’argent dans cette affaire. Mais en même temps, je me suis lancé un peu à l'aveugle, sans faire de calculs de rentabilité en amont. Pour que le business soit rentable, cela demanderait de s'y consacrer sérieusement et d'optimiser chaque aspect. Mais c'est une piste que je n'ai pas envie de creuser davantage.

Les revenus générés par la plateforme m'ont tout de même bien servi à des moments où je n'avais pas beaucoup d'argent disponible. Et globalement, ça a été une bonne expérience.

J'ai bien aimé les échanges avec les locataires.

Je me suis rendu compte qu'il n'y a pas d'argent magique.

Et cela me fait une histoire à raconter.

Voilà,

à plus pour la prochaine aventure !